社区拼团模式风靡了各大小区，相对于其他的电商模式它为什么能够脱颖而出，受到众多资本的青睐，更是频频被爆出融资的消息，究竟具备怎样的特性，通和科技为你解析。

社区拼团特性一：社区拼团普遍玩法“宝妈+社群”

1、寻找社区KOL，也即“团长”，这类人群往往是赋闲在家的宝妈；

2、“团长”组织微信群，也即虚拟店,“店”里成员是小区的妈妈们；

3、平台提供品牌、技术、产品、物流、客服等相关服务，当“团长”收集到订单，平台将货物从城市仓统一送至“团长”家里，社区消费者自取，通常订单物流时间为3-4天。

目前市面上获得融资、做的好的的社区拼团平台公司创始人，基本都是80后，具有生鲜从业经历，草根背景居多，对农村和故乡有巨大的情感：

社区拼团特性二： 生鲜是关键品类

生鲜作为流量产品，在品类结构中非常关键。因为在社区场景下，要培育线上消费习惯，一定要通过刚需、高频品类来做。

生鲜电商在其发展过程中遇到了很多问题，比如供应链效率并未真正提高、线上流量成本日渐增高等，而社区拼团，为其提供了一种新的可能。

预售拼团方式做生鲜的好处则是：一方面可以经营更宽广的商品线，比如可以经营活鲜，社区小店是很难经营活鲜的，但通过预售方式却可以实现。另一方面，也可以更好控制门店损耗，线上预售意味着门店没有库存，或者较少的库存，整个经营可以根据线上订单情况来配货，相对能实现更好的精准度。

当下拥有较强供应链基础的企业，比如水果专业店、永辉等，开展相关业务是非常有优势的。

社区拼团特性三：社区拼团目标用户

用户特征分布

1. 用户一般年龄分布在18-60，能够熟练使用微信等社交应用以及熟练使用手机。

2. 地区前期为一线、二线等较大城市，后期可逐步推广至5线城市乃至农村。

4. 职业：全职太太，非体力劳动工作者等，具有一定量的工作日闲暇时间的人员。

5. 消费群体：可自主管理付费者。

6. 付费敏感度：付费敏感度较高，追求性价比优势的人群。

8. 硬件设备：至少具有一台智能手机。

用户动机都有那些：

1. 参与小区内部有人推荐的团购，信任度较高，虚假宣传可能性较低。购买有保障。

2. 团购相比普通购物价格持平或较低，产地直销保证新鲜度。

3. 有着线下的商品退换货渠道和及时获取参团资讯渠道，比直接网购要方便。

影响用户使用的主要因素有哪些：

1. 是否随身携带接入设备。

2. 是否网络通畅。

3. 是否具有闲暇时间去提货和关注信息。

社区拼团系统通和总结，正是由于社区拼团这独特的三大特性综合起来造就了社区拼团独特的发展优势，这三大优势缺少其中一种，都不能将社区拼团进行下去。、

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